Hace unos días acabé con el lanzamiento de mi Taller sobre Automatizaciones en Emailmarketing y sólo puedo decir que es una montaña de emociones. Pasas de la euforia y el » venga que yo puedo con todo» al agotamiento y, directamente, a pensar que esto pone contra las cuerdas al más pintado. ¿Razones? Despliegas una batería de acciones para dar a conocer tu producto/servicio, muchos recursos – y no hablo sólo de los económicos – en muy poco tiempo con un sólo objetivo: VENDER.

Pero, qué ocurre cuando a tu webinar no se ha registrado nadie, o no has podido sacar un curso adelante porque no había las suficientes inscripciones- ¿Sigue siendo un lanzamiento si no la ha visto nadie?

Qué es un lanzamiento

Los lanzamientos digitales son una estrategia de marketing digital para obtener visibilidad y conseguir ventas. Se llevan a cabo en muy poco tiempo y con una gran cantidad de recursos. Es muy intensivo y requiere mucha planificación- de ahí, el agotamiento.

Marcar fechas, preparar contenido, secuencias automatizadas de correos, promoción en redes sociales, directos para explicar tu producto o servicio, seguimiento de interesados, publicidad online, correos finales, y más cosas que se pueden ir añadiendo.

Si vienes de la parte analógica, como servidora 🙋‍♀️, te darás cuenta que los lanzamientos son muy parecidos a la organización de los eventos. Tienes un pre, un durante y un post. Ahora lo que cambia es que son lanzamientos digitales, que tu audiencia es online y que son una parte importante de tu embudo de ventas y sistema de ventas digitales.

¡Casi nada! Así que vamos al lío para ver cómo cuadrar todos los elementos de esta ecuación.

¿Qué necesito para un lanzamiento?

Primero de todo, muchas ganas. Y luego, un paso a paso. Una planificación de todos los detalles que debes contemplar.

• Una oferta de producto/servicio. Y no son sólo productos o servicios nuevos. Si tienes tienda online, puedes rescatar productos para lanzamientos y conseguir recursos extras en momentos puntuales.
• Una audiencia a la que dirigirte. Y aquí, un inciso. No hace falta que tengas una gran comunidad para realizar un lanzamiento, pero sí una comunidad implicada, con la que mantengas una relación.
• Una estrategia definida. ¡Básico!. Y antes de leer un poco más abajo las diferentes estrategias, un consejo. Elige aquella con la que te encuentres más cómoda. Si te intimidan los directos y la cámara, huye de la estrategia del webinar. ¿Me entiendes por dónde voy?
• Un plan B . En un lanzamiento son muchas las cosas que pueden fallar, pero tener todo contemplado te ayudará a improvisar. Coge papel y lápiz y apunta.

Qué es un lanzamiento digital. Estrategias + Ejemplos para llevarlo a cabo. Clic para tuitear

Fases de Lanzamiento

1. Pre-Lanzamiento. Como su propio nombre indica es la fase previa al lanzamiento, incluso antes de presentar el producto/servicio y darlo a conocer. Se trata de ir creando expectación y, sobre todo, de ir comprobando si existe interés en lo que vas a lanzar. ¿Cómo hacerlo?

Crear contenido en blog y en redes sociales

Crear grupos de trabajo con este motivo. Por ejemplo, en Instagram. Puedes ir, además, creando audiencia interesada.

Si tienes un canal en Telegram es un buen momento para compartir con grupos exclusivos este contenido y testear su interés.

Comienza con esta fase con un mes de anticipación. Previamente, debes tener trabajado todo tu material y contenido.

2. Preventa. Es una fase opcional, puedes lanzar una preventa con condiciones especiales y limitada en el tiempo. Sólo para aquellos que se suscriban los primeros. Ejemplos:

Crea una lista de espera. Anuncia que estás trabajando sobre un lanzamiento y los que se apunten tendrán un descuento especial.

Crea un Bonus Exclusivo. Para los primeros que se inscriban. Introduce una cuenta atrás para generar sensación de urgencia, con textos como «Por unas horas» .

Para ti, va a suponer una fuente de conocimiento muy valiosa, ya que los primeros clientes pueden darte una opinión sobre tu producto y/o servicio

3. Venta. Se abre el periodo de ventas, durante un tiempo limitado. Normalmente 7/10 días. Tu objetivo es recolectar leads y para ello, necesitarás una página de venta , crear secuencias de automatización en tus campañas de emailmarketing y estrategias de captación de leads por diferentes canales: Facebook e Instagram Ads, Google Ads, emailmarketing, etc.

El primer día de lanzamiento es el que más ventas suele contemplar junto con las últimas horas de expirar el lanzamiento.

4. Cierre. Unas horas antes del cierre es cuando se produce otro pico en ventas. Para los que aún no han comprado, es el momento decisivo. Tu misión es persuadirles para que visiten tu carrito y en esto, las secuencias de correo son decisivas.

Un consejito. Introduce un enlace para darse de baja a la automatización si no les interesa la oferta. De lo contrario, estarás quemando tu lista y puedes encontrarte con bajas no deseadas. ( CADA LEAD ES UN TESORO)

5. Post-lanzamiento. Es el momento informe. Toca analizar fallos, puntos de mejora y coger fuerzas.

Estrategias de lanzamientos

Estrategias hay muchas. Se trata de que te centres en aquella que va mejor contigo y con tu negocio. Descarta las que supongan un especial esfuerzo para ti o aquellas con las que no te encuentres cómoda/o. Esto, al final se transmite y recuerda que estás intentando vender.

Lanzamientos Flahs Sales. Se trata de descuentos o promociones por tiempo limitado.

Lanzamientos con Webinars en directo. Presentas el producto, hablas de la necesidad y el punto de dolor de tu audiencia.

Lanzamiento con Talleres Online. Muy parecido al anterior.

Lanzamiento con Retos. En Facebook, Instagram, WhastasApp o Telegram. Del estilo de «Crea los copys para tus campañas de FB Ads en una mañana»

Bonus exclusivos, listas de espera, webinars, retos.. algunas de las estrategias de lanzamientos digitales Clic para tuitear

Hay más, bastante más, como los lanzamientos con estrategia PLF, pero se trata de que veas tus recursos/ capacidades y elijas las opciones que mejor se adaptan a tus necesidades.

Ventas digitales

Puedes odiarlo y amarlo por igual, y, seguramente, si has hecho ya un lanzamiento sabes de lo que hablo. Pero de lo que no puedes prescindir son de los nuevas técnicas de sistemas de ventas digitales. Y el lanzamiento es uno de ellos.

Ha quedado claro que no se vende igual en offline que en online. Resetea tu mente y abre tu negocio a una nueva manera de captar clientes y vender en Internet.